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“神馬浮云”時代 醫(yī)藥公司如何選擇策劃公司
作者：李道勝 時間：2011-7-26 字體：[大] [中] [小]
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神馬都是浮云的時代，無論是客戶還是策劃公司，都不得不面對這樣一個現(xiàn)實，雙方的合作周期，一年算是鳳毛麟角，跨年算是燒高香，合作個三五個月?lián)P手拜拜，這年頭錢不好賺，企業(yè)都是經(jīng)過幾輪比較，才會確定合作一家策劃公司，從惺惺相惜到分道揚鑣總是太匆匆，理清營銷策劃公司同客戶之間的關(guān)系，這很必要，這里涉及到雙方合作關(guān)系的本源問題。
企業(yè)處于不同的階段以及狀況，所需要的外腦功能也是不盡相同。企業(yè)導(dǎo)入期通常需要保姆級策劃服務(wù)、成長期需要老師級策劃服務(wù)、發(fā)病期需要醫(yī)生級服務(wù)、成熟期需要教練級服務(wù)。
企業(yè)成長期呈現(xiàn)出變化快、速度猛等特點，這個階段需要提供老師級營銷策劃服務(wù)。企業(yè)的供應(yīng)、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、文化、人資、行政、后勤八大模塊某一塊發(fā)生了病變，這種狀況必須提供醫(yī)生級策劃服務(wù)。
客戶從組織到模塊都處于健康狀態(tài)，需要引進教練級策劃公司。企業(yè)教練并非某個領(lǐng)域的專家，但卻擁有解決任何領(lǐng)域、任何行業(yè)、任何問題系統(tǒng)思考模式，這個模式的最大價值不是教練自己思考，而是教練有能力讓客戶思考。
教練按照系統(tǒng)思考模式與客戶進行有效對話，散落在客戶頭腦的經(jīng)驗被提煉出來； 客戶和教練有邏輯的對話，啟動深層的思考，將對問題的深層理解及有價值的分析呈現(xiàn)出來；客戶散落的經(jīng)驗+有價值的深層思考融入價值模板，這些模板幫助客戶“快人一步、一次做對”；這些模板幫助客戶做到“ 結(jié)果導(dǎo)向，直達目標 ”；這些模板幫助客戶創(chuàng)造遠遠高于行業(yè)平均水平的高績效，企業(yè)教練為什么有效？ 因為他能啟動客戶的思考，提煉客戶的經(jīng)驗，挖掘客戶的創(chuàng)意，創(chuàng)造客戶的價值。
首要原因是雙方的位置或者關(guān)系沒有擺正理順，客戶必須要清醒：醫(yī)藥企業(yè)處于哪一個階段與狀況，自己到底需要什么。其次就是遇人不淑、找錯了合作對象，沒有找到合適的外腦智業(yè)機構(gòu)。
因此，作為醫(yī)藥企業(yè)尋求醫(yī)藥營銷策劃公司，不但要考察這家策劃公司的品牌知名度，更要看“真正操盤”的項目組成員的能量素養(yǎng)，二者缺一不可，否則神馬都是浮云！
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